【不動産売却の豆知識】「高額査定＝高く売れる」は間違い？査定価格の正しい見方と不動産会社選びのコツ【2026/10/10更新】 | 宇都宮の中古物件・中古住宅なら小金井不動産株式会社

【不動産売却の豆知識】「高額査定＝高く売れる」は間違い？査定価格の正しい見方と不動産会社選びのコツ

不動産の売却を検討し始め、「まずは複数の不動産会社に査定を頼んでみよう」と動かれる方は多いと思います。

その際、各社から出てきた査定金額を見て「一番高い査定額を出してくれた会社にお願いしよう！」と考えていませんか？

実は、ここに売却成功を左右する大きな落とし穴が潜んでいます。今回は「査定価格」の本当の意味と、失敗しない不動産会社の選び方を分かりやすく解説します。

1. 査定価格は「買い取り額」ではなく「予想価格」
まず知っておきたいのは、査定価格＝その金額で買い取ってくれる保証額ではないということです。

査定価格とは：「市場の相場や過去の取引データからみて、およそ3ヶ月以内に売れるであろうと予測した価格」

実際に売れる価格（成約価格）：「購入希望者と交渉し、最終的に売買契約を結んだ価格」

つまり、査定価格はあくまで不動産会社の“見立て（予想）”に過ぎません。どんなに高い査定価格が提示されても、実際に買ってくれる買主が現れなければ、1円にもならないのが現実です。

2. なぜ「相場より大幅に高い査定額」が出ることがあるのか？
複数社に査定を依頼すると、他社より数百万円も高い査定額を出してくる会社が出会うことがあります。一見魅力的に思えますが、これには理由があります。

根拠のない高額査定の理由：『媒介契約（依頼）』を取りたいため
不動産会社にとって、売却の依頼（媒介契約）を結んでもらわなければビジネスが始まりません。そのため、知識の少ない売主様に対して「うちならこんなに高く売れますよ！」と期待を持たせ、契約を結ばせようとするケースが存在します。

高すぎる価格で売り出した場合の末路
売れ残る： 相場より高すぎるため、ポータルサイトに掲載しても問い合わせが来ない。

値下げを迫られる： 数ヶ月経過した後、「反響が少ないので価格を下げましょう」と大幅な値下げを提案される。

最終的に相場より安く手放すことに： 長期間売れ残った物件は「訳あり物件なのでは？」と警戒され、結果的に相場以下の価格まで下げる羽目になる。

最初から適正価格で売り出していれば、良い条件でスムーズに売れたはずの物件が、高額査定を鵜呑みにしたことで機会損失につながってしまうのです。

3. 不動産会社を見極める！査定時の「3つのチェックポイント」
高額査定に惑わされず、安心して売却を任せられる会社を選ぶためのチェックリストです。

・査定価格の「根拠」を明確に説明してくれるか？

周辺の近隣成約事例、類似物件の売り出し状況、地域の需要など、具体的なデータに基づいて説明があるかを確認しましょう。

・ チャレンジ価格と適正価格の「両方」を提案してくれるか？

「まずは少し強気の価格（高め）で売り出し、反響を見ながら調整しましょう」といった具体的な戦略や提案がある会社は信頼できます。

・ デメリットやリスクも隠さず話してくれるか？

「この部分は少しマイナス評価になります」「この価格だと売却までに時間がかかる可能性があります」など、売主にとって耳の痛い話も誠実に伝えてくれる担当者がベストです。

まとめ：信頼できるパートナーとともに「適正な売却戦略」を
不動産売却で最も重要なのは、「高く査定してくれる会社」を探すことではなく、「根拠に基づいた適切な価格で、しっかりと売却活動をしてくれる会社」を選ぶことです。

「査定額の根拠を知りたい」「まずは自分の家のおおよその相場を知りたい」という方は、ぜひお気軽に当社の無料査定をご利用ください。豊富な取引実績をもとに、お客様の状況に合わせた最適な売却プランをご提案いたします。
 

ページ作成日　2026-10-10